Ve městě Shenzhen se neustále dějí hardwarové zázraky.
Někteří, v kancelářích o rozměrech něco málo přes tucet čtverečních metrů, spalují půlnoční olejové leštící algoritmy řízení letu a sní o tom, že přivedou drony na světovou scénu;
Jiní v hlučných továrních halách dřou přesčas s montáží e-cigaret a doufají, že vyrobí jen jednu další várku, než se zpřísní předpisy.
O deset let později se jméno „DJI“ stalo celosvětově synonymem pro drony, což představuje nejvyšší prémii pro produkty Made in China.
Jiné odvětví se však potýká s celosvětovou regulační bouří, utápí se v bažině smluvní výroby, sužuje ho přetrvávající stín touhy po rychlém úspěchu a okamžitých výhodách.
Proč, počínaje Shenzhenem, oba ve specializovaných sektorech, mají potenciál růst z malých na velké? E-cigarety a DJI, stejně jako ostatní, měli příležitost „definovat průmyslové standardy“, spíše než je pasivně přijímat. Ale o deset let později jeden ovládne svět, zatímco druhý zůstává utápěn v nejistotě?
Odpověď spočívá v kultuře a výběru.
Dva příběhy ze Shenzhenu
V roce 2006 v malé kanceláři v okrese Nanshan v Shenzhenu Wang Tao a tucet inženýrů opakovaně ladili systém řízení letu dronu. Tehdy byly drony stále hračkou pro specializované fandy a jen málokdo věřil, že se mohou stát hlavním průmyslovým odvětvím.
Ale Wang Tao byl rozhodnut:vybudovat společnost světové{0}}třídy.
On a jeho tým věnovali malou pozornost krátkodobým-ziskům a místo toho se snažili dosáhnout dokonalosti ve všech aspektech. Algoritmy řízení letu, systémy přenosu obrazu, stabilizace gimbalu... Každý zdánlivě nekonvenční průlom umožnil DJI postupně se vzdálit svým konkurentům. O deset let později se společnost DJI stala synonymem pro drony, ovládající 70 % podílu na celosvětovém trhu a dosahující prémie ještě vyšší než iPhone.
Také v Shenzhenu se tiše vynořoval další sektor. Kolem roku 2014 všude vyrostly továrny na e-cigarety. S využitím dodavatelského řetězce Shajing se mohli přesunout od zahájení projektu k expedici během několika týdnů a dodávky raketově vzrostly.
Cílem většiny společností však nebylo „stát se světovou-třídou“, ale „rychle vydělat peníze, než přijdou předpisy“.
V důsledku toho se soutěž o cenu, uchopení distribučních kanálů a potlačení nákladů stalo téměř konsensem v oboru.
Jeden si zvolil dlouhodobou{0}}technologickou cestu,
zatímco ten druhý propadl krátkodobé-logice obchodování.
Po letech byly výsledky úplně jiné.
Model DJI: Od niky po globální
Tajemství úspěchu DJI lze shrnout do čtyř klíčových slov:
- Zaměřeno-na technologii: Pevně ovládáme základní technologie pro řízení letu, přenos obrazu a stabilizaci obrazu.
- Kvalitní výroba: Nikdy neděláme kompromisy v oblasti nákladů a nastavujeme nové průmyslové standardy s každou generací produktů.
- Značka Premium: Troufáme si nastavit vysoké ceny, díky čemuž je „DJI“ synonymem pro „dron“.
- Soulad na prvním místě: Když jsou předpisy stále nejasné, proaktivně spolupracuje s vládou na podpoře implementace globálních standardů.
Ještě důležitější je, že DJI je jako „univerzita pro podnikání“. Bývalí zaměstnanci pokračovali v této kultuře a vytvořili nové hardwarové jednorožce v různých oblastech, včetněInsta360, EcoFlow, Bambu LabaxTool.
Toto je takzvaný-přelévací efekt kultury DJI-, který utváří nejen společnost, ale také generaci podnikatelů.
E-cigaretový průmysl: od výhod k potížím
Pokud se obrátíme na e-cigaretový průmysl, najdeme úplně jiný příběh:
- Výhody dodavatelského řetězce: Shenzhen má nejúplnější atomizační dodavatelský řetězec na světě, což je vynikající výchozí bod pro start e-cigaret.
- Krátkodobý-termismus: Většina lidí v tomto odvětví však považuje e-cigarety pouze za „arbitrážní okno“ s cílem doručit zboží a vydělat rychlé peníze.
- Obchodní myšlení: kanály první, značky chybí. Pokud lze produkt odeslat, není dlouhodobá-hodnota produktu důležitá.
- Role OEM: konkurovat cenou a rychlostí, upadnout do kruté vnitřní konkurence a stát se „světovou továrnou OEM“.
- Nedostatek souladu: Neexistuje žádné povědomí o proaktivně utvářejících standardech jako DJI, což má za následek žádnou odezvu, když přijdou přísné globální předpisy.
Když tedy udeřila bouře: evropské a americké trhy se uzavřely, předpisy se zpřísnily, e-cigaretové společnosti se ocitly bez absolutních technologických bariér, bez skutečného příkopu značky a bez globálního hlasu.
To, co mohlo být „průmyslem spotřebního zboží světové-třídy“, se místo toho stalo „výrobcem smluv o arbitráži šedého trhu“.
Promarněné příležitosti
Ve skutečnosti měly e-cigarety původně příležitost jít cestou DJI.
- Jeho cílová spotřebitelská základna je velká a stabilní;
- Jeho technologická vylepšení (bezpečnější a zdravější) nabízejí významný potenciál;
- Má kompletní základ dodavatelského řetězce.
Kdyby byli vývojáři e-cigaret tak vytrvalí jako Wang Tao:
Hluboce se rozvíjejícízdravé, bezpečné a kontrolovatelné metody atomizacez hlediska technologie;
Statečněpropagace hodnoty, sledování špičkových{0}}značek a budování celosvětového uznánípokud jde o branding;
Aktivněprosazování norem a stát se zástupcem legalizacepokud jde o dodržování,
Dnes by e-cigaretový průmysl mohl být jako DJI, skutečně světový{1}}zástupce Made in China.
Řešení: Naučte se kulturu DJI
Učení od DJI není o napodobování dronů, ale o jejich učeníkultura a metodologie:
- Zaměřte se na-výbornost světové třídy: Nespokojte se s tím, že jste pouhým OEM, ale snažte se stát přední světovou značkou.
- Technologie-řízené: Vybudujte skutečné technologické bariéry, nejen nákladové výhody.
- Dlouhodobý-termismus: Zanechte krátkodobé{0}}arbitáže a shromážděte skutečnou sílu produktu a značky.
- Soulad-na prvním místě: Využijte dodržování předpisů jako obranný příkop, aktivně se zapojte do globálních standardů a prosazujte je a přeměňte zákonnost na bariéru značky.
- Přelévání talentů: Kultivujte lídry v oboru a komunity talentů, aby „absolventi e{0}}cigaret“ mohli také vytvářet nové jednorožce, jako jsou „absolventi DJI“.
Závěr
V Shenzhenu, semeništi hardwarových startupů, se drony DJI staly globálním fenoménem. Není to jen úspěch pro společnost, ale také vítězství pro kulturu. Když dnes uvažujeme o e-cigaretovém průmyslu, učení není o napodobování, ale o přemýšlení o naší vlastní nesnáze a hledání cesty ven.
Pouze pomocí „souladu + technologie + značka + dlouhodobý-termismus“ můžeme překonat obtíže a vyhrát budoucnost.